Donnez une fourchette plutôt qu’un chiffre : brute, vérifiée par rapport aux salaires pratiqués pour le poste dans votre région à votre niveau d’expérience, avec une phrase sur ce qui la justifie. Puis faites-en un échange en demandant ce que l’entreprise verse habituellement pour ce poste. Dans l’UE, vous n’avez souvent plus à deviner : l’employeur doit désormais indiquer le salaire de départ ou sa fourchette dans l’offre ou avant l’entretien.
Cet article s’adresse à toute personne à qui l’on a posé la question, ou qui s’y attend. Les conseils viennent des services publics de l’emploi en France, en Allemagne et en Espagne, et les règles de la Commission européenne. Selon les pays, on parle de salaire annuel ou mensuel, et les conventions collectives en fixent une part plus ou moins grande ; notre article sur les usages du CV en Europe détaille le reste de ce qui change.
Comment répondre à « Quelles sont vos prétentions salariales ? »
Avec une fourchette, une raison et une question en retour. France Travail le dit clairement dans son guide sur les questions sensibles en entretien (s’ouvre dans un nouvel onglet) : sachez ce que vous valez en fonction des salaires pratiqués pour le poste sur votre territoire et de votre niveau d’expérience, et donnez une fourchette plutôt qu’un salaire annuel arrêté, afin de lancer la négociation. Expliquez que vous valez ce prix à ce moment de votre carrière, et évitez de donner l’impression de réclamer.
Voici une réponse en trois temps. Les chiffres sont un exemple ; les vôtres dépendent du poste et du pays.
- La fourchette
« Je vise entre 52 000 et 58 000 euros bruts par an. »
- Pourquoi elle vous correspond
« C’est ce que paie ce type de poste ici pour un profil qui a cinq ans dans la vente export, et le poste demande l’essentiel de ce que je fais déjà. »
- La question en retour
« Quelle fourchette avez-vous prévue pour ce poste ? »
France Travail suggère aussi cette dernière étape : demandez ce que l’entreprise verse habituellement pour cette mission à un profil similaire au vôtre. Notez la réponse du recruteur et vérifiez deux points : que vous parlez tous les deux de brut ou de net, et ce qui accompagne le salaire, comme les primes, l’intéressement, les avantages en nature et la mutuelle santé.
Que changent les règles européennes sur la transparence salariale ?
Elles font venir le premier chiffre de l’employeur. La directive sur la transparence des rémunérations (s’ouvre dans un nouvel onglet), adoptée en 2023, signifie que l’employeur doit informer les candidats du salaire de départ ou de la fourchette de rémunération dans l’offre d’emploi ou avant l’entretien, et ne peut plus les interroger sur leur historique de rémunération. Les questions-réponses de la Commission sur la directive (s’ouvre dans un nouvel onglet) précisent que les États membres devaient la transposer avant le 7 juin 2026.
Pour vous, cela change trois choses :
- Si l’offre donne une fourchette, votre réponse part de là. Notre article sur la lecture d’une offre d’emploi montre où se trouvent les autres informations clés.
- Si elle n’en donne pas, vous pouvez la demander avant l’entretien, poliment et tôt.
- Si l’on vous demande ce que vous gagnez aujourd’hui, vous n’êtes pas obligé de répondre. Dites plutôt ce que vous visez.
Les modalités et la date d’application dépendent du droit de votre pays : vérifiez ce qu’en disent votre ministère du Travail ou votre service public de l’emploi.
Comment savoir ce que paie un poste ?
Partez de l’offre et du recruteur, puis comparez avec des chiffres publics.
- Allemagne : l’Entgeltatlas (s’ouvre dans un nouvel onglet) de la Bundesagentur für Arbeit donne le salaire mensuel brut médian des salariés à temps plein par métier et par région, avec un détail par sexe et par tranche d’âge (comment il est calculé (s’ouvre dans un nouvel onglet)). C’est un chiffre mensuel : précisez lequel vous visez quand vous répondez.
- Conventions collectives : le SEPE, le service public de l’emploi espagnol, conseille dans son guide pour postuler en Irlande (s’ouvre dans un nouvel onglet) de donner une fourchette si on vous le demande et de vérifier à l’avance les niveaux de salaire fixés par les conventions collectives pour votre secteur et votre métier. Si le poste relève d’une convention, partez de sa grille.
- Vos propres repères : ce que vous gagniez avant reste une bonne façon de vérifier votre fourchette, même si personne ne peut vous le demander. France Travail prévient que gonfler ses prétentions est contre-productif, car le recruteur pourra voir votre précédente fiche de paie.
Quand aborder la question du salaire ?
Pas en début d’entretien. France Travail conseille d’attendre d’avoir échangé sur la nature du poste, vos compétences, votre motivation et les conditions d’exercice. Si le recruteur n’a pas abordé le sujet d’ici là, vous êtes en droit de le faire, sous forme de question : demandez-lui s’il souhaite connaître vos prétentions salariales. Le recruteur doit sentir que votre priorité reste le poste et l’entreprise.
À l’écrit, moins c’est mieux. La Bundesagentur für Arbeit allemande indique dans sa fiche de conseils pratiques pour postuler (s’ouvre dans un nouvel onglet) de n’évoquer vos prétentions dans la lettre que si l’annonce en parle expressément, et sinon de les garder pour l’entretien. Le SEPE espagnol, dans son guide pour postuler en Espagne (s’ouvre dans un nouvel onglet), conseille de ne pas mettre de prétentions salariales sur le CV. Notre guide de la lettre de motivation allemande détaille le reste de ce qu’attend la lettre.
Que faut-il éviter de dire sur le salaire ?
La liste des choses à ne pas faire de France Travail est courte, et chaque point est une erreur fréquente.
- Un chiffre que vous ne pouvez pas justifier. Gonfler ses prétentions salariales par rapport à son profil est contre-productif, prévient France Travail. Une fourchette que vous savez expliquer par le poste, la région et votre expérience tient quand le recruteur demande pourquoi.
- Vous sous-évaluer pour décrocher le poste. France Travail conseille de ne pas vous sous-évaluer pour augmenter vos chances : votre salaire doit correspondre à la grille existante et à votre niveau d’expérience.
- Des conditions au lieu d’un échange. N’imposez pas vos conditions et ne réclamez pas un chiffre. Si le salaire proposé ne vous convient pas, restez calme et revenez sur le poste : la négociation dépasse le cadre de l’entretien.
Une fourchette avec une raison ouvre un échange ; un chiffre seul y met fin.
Préparez cette réponse comme n’importe quelle autre question : dites-la à voix haute plusieurs fois jusqu’à ce qu’elle vous ressemble. Notre article sur la méthode STAR explique comment s’entraîner sans paraître récité.
- La fourchette de l’offre, ou une question pour la demander.
- Des chiffres publics pour le poste dans votre région, et la convention collective s’il y en a une.
- Votre fourchette, en brut, et si elle est annuelle ou mensuelle.
- Une phrase sur ce qui la justifie au vu de votre expérience.
- Une question en retour sur la fourchette prévue.
- Ce qui accompagne le salaire : primes, avantages, mutuelle santé.
Gardez la fourchette avec la candidature
Dans la candidature, les Points clés affichent le Salaire quand l’offre l’indique. Sinon, la ligne indique Absent de l’offre, et Ajouter vous permet de saisir la fourchette que le recruteur vous a donnée. Avant l’appel, ouvrez Préparation à l’entretien, choisissez Échange recruteur et créez votre préparation : pour un échange avec un recruteur, Romy garde les questions sur la motivation, l’adéquation au poste et l’organisation. Quand une offre arrive, passer la candidature en Offre vous permet de noter le Salaire proposé et une date Répondre avant le, et le tableau vous le rappelle à l’approche de cette date.
- Absent de l’offre · AjouterSalaire
- Échange recruteurPréparation à l’entretien
- Salaire proposé · Répondre avant leOffre
Gratuit : 50 crédits chaque mois, plus 100 crédits de bienvenue qui n’expirent jamais.