Da una banda en lugar de una cifra: bruta, comprobada con lo que paga el puesto en tu zona a alguien con tu experiencia, y con una frase sobre por qué encaja. Después conviértelo en una conversación preguntando cuánto suele pagar la empresa por ese puesto. En la UE muchas veces ya no hace falta adivinar: la empresa tiene que indicar el salario inicial o su banda en la oferta o antes de la entrevista.
Esto es para quien ya ha oído la pregunta o sabe que llegará. Los consejos vienen de los servicios públicos de empleo de Francia, Alemania y España, y las normas, de la Comisión Europea. Que se hable de salario anual o mensual, y cuánto fijan los convenios colectivos, cambia de un país a otro; nuestro artículo sobre las convenciones del CV en Europa recoge el resto de lo que cambia.
¿Cómo respondes a «¿Cuáles son tus pretensiones salariales?»?
Con una banda, un motivo y una pregunta de vuelta. France Travail, el servicio público de empleo francés, lo dice claro en su guía sobre las preguntas delicadas en la entrevista (se abre en una pestaña nueva): sabe lo que vales según los salarios que se pagan por el puesto en tu zona y tu nivel de experiencia, y da una banda en lugar de un salario anual cerrado, para que empiece la negociación. Explica que eso es lo que vales en este momento de tu carrera y evita que suene a reclamación.
Aquí va una respuesta en tres partes. Las cifras son un ejemplo; las tuyas dependen del puesto y del país.
- La banda
«Busco entre 52 000 y 58 000 euros brutos al año».
- Por qué encaja
«Es lo que paga este tipo de puesto aquí a alguien con cinco años en ventas de exportación, y el puesto pide casi todo lo que ya hago».
- La pregunta de vuelta
«¿Qué banda tenéis pensada para el puesto?»
France Travail también sugiere ese último paso: pregunta cuánto suele pagar la empresa por esa función a un perfil como el tuyo. Apunta lo que te responda la persona de selección y comprueba dos cosas: si los dos habláis de bruto o de neto, y qué acompaña al salario, como primas, participación en beneficios, retribución en especie y seguro médico.
¿Qué cambian las normas de la UE sobre transparencia salarial?
Hacen que la primera cifra la ponga la empresa. La directiva de transparencia retributiva (se abre en una pestaña nueva), adoptada en 2023, significa que las empresas tienen que informar a quienes buscan empleo del salario inicial o de la banda salarial en la oferta o antes de la entrevista, y ya no pueden preguntarles por su historial salarial. Las preguntas y respuestas de la Comisión sobre la directiva (se abre en una pestaña nueva) indican que los Estados miembros debían incorporarla a su derecho antes del 7 de junio de 2026.
Para ti, eso supone tres cosas:
- Si la oferta da una banda, tu respuesta parte de ahí. Nuestro artículo sobre cómo leer una oferta de empleo muestra dónde están los demás datos clave.
- Si no la da, puedes pedirla antes de la entrevista, con educación y pronto.
- Si te preguntan cuánto ganas ahora, no tienes que responder. Di lo que buscas.
Cómo y desde cuándo se aplica depende de la ley de tu país, así que consulta lo que dicen tu ministerio de Trabajo o tu servicio público de empleo.
¿Cómo sabes cuánto paga un puesto?
Empieza por la oferta y por la persona de selección, y luego compara con cifras públicas.
- Alemania: el Entgeltatlas (se abre en una pestaña nueva) de la Bundesagentur für Arbeit muestra el salario bruto mensual mediano de quienes trabajan a jornada completa por profesión y zona, con desglose por sexo y por grupo de edad (cómo se calcula (se abre en una pestaña nueva)). Es una cifra mensual, así que di cuál usas cuando respondas.
- Convenios colectivos: el SEPE, en su guía para buscar empleo en Irlanda (se abre en una pestaña nueva), aconseja dar una banda si te lo preguntan y averiguar antes los niveles salariales que fijan los convenios colectivos para tu sector y tu ocupación. Si el puesto tiene convenio, empieza por sus tablas.
- Tus propias cifras: lo que cobrabas antes sigue siendo una buena forma de comprobar tu banda, aunque nadie pueda preguntártelo. France Travail advierte que inflar tus pretensiones es contraproducente, porque quien te entrevista podría ver tu última nómina.
¿Cuándo debes sacar el tema del salario?
No al principio. France Travail aconseja esperar a haber hablado del puesto, tus competencias, tu motivación y las condiciones de trabajo. Si para entonces nadie lo ha sacado, tienes derecho a hacerlo, en forma de pregunta: pregunta si quieren conocer tus pretensiones salariales. Quien te entrevista debe notar que lo primero para ti son el puesto y la empresa.
Por escrito, cuanto menos, mejor. La Bundesagentur für Arbeit alemana indica en su hoja de consejos prácticos para la candidatura (se abre en una pestaña nueva) que menciones tu salario deseado en la carta solo si el anuncio lo pide expresamente y, si no, lo dejes para la entrevista. El SEPE, en su guía para buscar empleo en España (se abre en una pestaña nueva), aconseja no incluir expectativas salariales en el CV. Nuestra guía de la carta de presentación alemana explica el resto de lo que necesita la carta.
¿Qué conviene no decir sobre el salario?
La lista de France Travail de lo que no hay que hacer es corta, y cada punto es un error frecuente.
- Una cifra que no puedes justificar. Inflar tus pretensiones salariales respecto a tu perfil es contraproducente, advierte France Travail. Una banda que puedes explicar con el puesto, la zona y tu experiencia se sostiene cuando te preguntan por qué.
- Infravalorarte para conseguir el puesto. France Travail aconseja no infravalorarte para tener más opciones: tu salario debe corresponder a la escala existente y a tu nivel de experiencia.
- Condiciones en lugar de una conversación. No impongas tus condiciones ni exijas una cifra. Si el salario que te ofrecen no te convence, mantén la calma y vuelve al puesto: la negociación va más allá de la entrevista.
Una banda con un motivo abre una conversación; una cifra suelta la cierra.
Prepara esta respuesta como cualquier otra pregunta: dila en voz alta unas cuantas veces hasta que suene a ti. Nuestro artículo sobre el método STAR explica cómo practicar respuestas sin que suenen ensayadas.
- La banda de la oferta, o una pregunta para pedirla.
- Cifras públicas del puesto en tu zona, y el convenio colectivo si lo hay.
- Tu banda, en bruto, y si es anual o mensual.
- Una frase sobre por qué encaja con tu experiencia.
- Una pregunta de vuelta sobre la banda que tienen pensada.
- Lo que acompaña al salario: primas, beneficios, seguro médico.
Guarda la banda con la candidatura
En la candidatura, Datos clave muestra el Salario cuando la oferta lo indica. Si no, la fila dice No figura en la oferta, y con Añadir apuntas la banda que te dio la persona de selección. Antes de la llamada, abre Preparación de entrevista, elige Entrevista con selección y crea tu preparación: en una llamada con selección, Romy mantiene las preguntas en la motivación, el encaje y la logística. Cuando llegue una oferta, al mover la candidatura a Oferta puedes anotar el Salario ofrecido y una fecha de Responder antes del, y el tablero te lo recuerda antes.
- No figura en la oferta · AñadirSalario
- Entrevista con selecciónPreparación de entrevista
- Salario ofrecido · Responder antes delOferta
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