Indica una fascia invece di una cifra: lorda, verificata su quanto paga il ruolo nella tua zona a chi ha la tua esperienza, con una frase sul perché è giusta. Poi trasformala in una conversazione chiedendo quanto paga di solito l’azienda per quel ruolo. Nell’UE spesso non devi più indovinare: il datore di lavoro ora deve indicare la retribuzione iniziale o la sua fascia nell’annuncio o prima del colloquio.
Questo articolo è per chi si è sentito fare la domanda, o sa che arriverà. I consigli vengono dai servizi pubblici per l’impiego di Francia, Germania e Spagna, le regole dalla Commissione europea. Se si parla di retribuzione annua o mensile, e quanto ne fissano i contratti collettivi, cambia da Paese a Paese; il nostro articolo sulle convenzioni del CV in Europa raccoglie il resto di ciò che cambia.
Come si risponde a «Quali sono le sue aspettative economiche?»
Con una fascia, un motivo e una domanda di ritorno. France Travail, il servizio pubblico per l’impiego francese, lo dice chiaramente nella sua guida alle domande delicate al colloquio (si apre in una nuova scheda): sappi quanto vali in base alle retribuzioni pagate per il ruolo nella tua zona e al tuo livello di esperienza, e indica una fascia invece di una retribuzione annua fissa, così la trattativa può cominciare. Spiega che è quanto vali in questo momento della tua carriera, ed evita che suoni come una pretesa.
Ecco una risposta in tre parti. Le cifre sono un esempio; le tue dipendono dal ruolo e dal Paese.
- La fascia
«Cerco tra 52.000 e 58.000 euro lordi l’anno».
- Perché è giusta
«È quanto paga questo tipo di ruolo qui a chi ha cinque anni nelle vendite export, e il ruolo chiede quasi tutto ciò che già faccio».
- La domanda di ritorno
«Che fascia avete previsto per il ruolo?»
Anche quest’ultimo passo lo suggerisce France Travail: chiedi quanto paga di solito l’azienda per quella funzione a un profilo simile al tuo. Annota la risposta del recruiter e verifica due cose: che parliate entrambi di lordo o di netto, e cosa accompagna lo stipendio, come premi, partecipazione agli utili, benefit e assicurazione sanitaria.
Cosa cambiano le regole UE sulla trasparenza retributiva?
Spostano la prima cifra sul datore di lavoro. La direttiva sulla trasparenza retributiva (si apre in una nuova scheda), adottata nel 2023, significa che i datori di lavoro devono comunicare a chi cerca lavoro la retribuzione iniziale o la fascia retributiva nell’annuncio o prima del colloquio, e non possono più chiedere le retribuzioni percepite in passato. Le domande e risposte della Commissione sulla direttiva (si apre in una nuova scheda) precisano che gli Stati membri dovevano recepirla entro il 7 giugno 2026.
Per te significa tre cose:
- Se l’annuncio dà una fascia, la tua risposta parte da lì. Il nostro articolo su come leggere un annuncio di lavoro mostra dove stanno gli altri dati principali.
- Se non la dà, puoi chiederla prima del colloquio, con garbo e per tempo.
- Se ti chiedono quanto guadagni ora, non sei tenuto a rispondere. Di’ invece cosa cerchi.
Come e da quando si applica dipende dalla legge del tuo Paese: controlla cosa dicono il ministero del Lavoro o il servizio pubblico per l’impiego.
Come scopri quanto paga un ruolo?
Parti dall’annuncio e dal recruiter, poi confronta con dati pubblici.
- Germania: l’Entgeltatlas (si apre in una nuova scheda) della Bundesagentur für Arbeit mostra la retribuzione mensile lorda mediana di chi lavora a tempo pieno per professione e zona, con il dettaglio per genere e fascia d’età (come viene calcolata (si apre in una nuova scheda)). È una cifra mensile, quindi di’ quale intendi quando rispondi.
- Contratti collettivi: lo SEPE, il servizio pubblico per l’impiego spagnolo, nella sua guida per chi cerca lavoro in Irlanda (si apre in una nuova scheda) consiglia di indicare una fascia se te lo chiedono e di verificare prima i livelli retributivi fissati dai contratti collettivi per il tuo settore e la tua professione. Se il ruolo rientra in un contratto collettivo, parti dalle sue tabelle.
- I tuoi dati: quanto guadagnavi prima resta un buon modo per verificare la tua fascia, anche se nessuno può chiedertelo. France Travail avverte che gonfiare le aspettative è controproducente, perché il recruiter potrebbe vedere la tua ultima busta paga.
Quando parlare di stipendio?
Non all’inizio. France Travail consiglia di aspettare di aver parlato del ruolo, delle tue competenze, della tua motivazione e delle condizioni di lavoro. Se fino ad allora il recruiter non ha sollevato il tema, puoi farlo tu, come domanda: chiedi se desidera conoscere le tue aspettative economiche. Il recruiter deve sentire che per te vengono prima il ruolo e l’azienda.
Per iscritto, meno è meglio. La Bundesagentur für Arbeit tedesca indica nel suo foglio di consigli pratici per candidarsi (si apre in una nuova scheda) di citare la retribuzione desiderata nella lettera solo se l’annuncio ne parla esplicitamente, e altrimenti di tenerla per il colloquio. Lo SEPE, nella sua guida per chi cerca lavoro in Spagna (si apre in una nuova scheda), consiglia di non inserire aspettative economiche nel CV. La nostra guida alla lettera di presentazione tedesca spiega il resto di ciò che serve alla lettera.
Cosa evitare di dire sullo stipendio?
L’elenco di France Travail di cosa non fare è breve, e ogni punto è un errore frequente.
- Una cifra che non sai giustificare. Gonfiare le aspettative rispetto al proprio profilo è controproducente, avverte France Travail. Una fascia che sai spiegare con il ruolo, la zona e la tua esperienza regge quando il recruiter chiede perché.
- Svenderti per ottenere il posto. France Travail consiglia di non sottovalutarti per aumentare le tue possibilità: la tua retribuzione deve corrispondere alla griglia esistente e al tuo livello di esperienza.
- Condizioni al posto di una conversazione. Non imporre le tue condizioni e non pretendere una cifra. Se la retribuzione proposta non ti va bene, resta calmo e torna sul ruolo: la trattativa va oltre il colloquio.
Una fascia con un motivo apre una conversazione; una cifra secca la chiude.
Prepara questa risposta come qualsiasi altra domanda: dilla ad alta voce qualche volta, finché non suona come te. Il nostro articolo sul metodo STAR spiega come esercitarti senza sembrare imparato a memoria.
- La fascia dell’annuncio, o una domanda per chiederla.
- Dati pubblici sul ruolo nella tua zona, e il contratto collettivo se c’è.
- La tua fascia, lorda, e se è annua o mensile.
- Una frase sul perché è giusta per la tua esperienza.
- Una domanda di ritorno sulla fascia che hanno previsto.
- Cosa accompagna lo stipendio: premi, benefit, assicurazione sanitaria.
Tieni la fascia insieme alla candidatura
Nella candidatura, Dati principali mostra la Retribuzione quando l’annuncio la indica. Se non la indica, la riga dice Non nell’annuncio, e con Aggiungi inserisci la fascia che ti ha dato il recruiter. Prima della chiamata apri Preparazione al colloquio, scegli Colloquio con il recruiter e crea il pacchetto: per un colloquio con il recruiter, Romy tiene le domande su motivazione, affinità con il ruolo e aspetti pratici. Quando arriva un’offerta, spostando la candidatura in Offerta puoi annotare la Retribuzione offerta e una data in Rispondi entro, e la bacheca te lo ricorda prima.
- Non nell’annuncio · AggiungiRetribuzione
- Colloquio con il recruiterPreparazione al colloquio
- Retribuzione offerta · Rispondi entroOfferta
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