Назвіть вилку, а не одну цифру: брутто, звірену з тим, скільки платить посада у вашому регіоні людині з вашим досвідом, і одним реченням поясніть, чому вона вам пасує. Потім перетворіть це на розмову й запитайте, скільки компанія зазвичай платить на цій посаді. У ЄС часто вже не треба вгадувати: роботодавець тепер має назвати початкову зарплату або її вилку у вакансії чи до співбесіди.
Ця стаття для всіх, кому вже поставили це запитання або скоро поставлять. Поради взято з державних служб зайнятості Франції, Німеччини та Іспанії, а правила — з Європейської комісії. Чи говорять про річну, чи про місячну зарплату і скільки в ній визначають колективні договори, залежить від країни; про решту відмінностей ідеться в нашій статті про правила резюме в Європі.
Як відповісти на «Які у вас зарплатні очікування?»
Вилкою, поясненням і зустрічним запитанням. France Travail, французька державна служба зайнятості, пише про це прямо у своєму пораднику щодо делікатних запитань на співбесіді (відкривається в новій вкладці): знайте, скільки ви вартуєте, з огляду на зарплати на цій посаді у вашому регіоні й на ваш рівень досвіду, і називайте вилку, а не фіксовану річну суму, щоб почати переговори. Поясніть, що саме стільки ви вартуєте на цьому етапі кар’єри, і не говоріть так, ніби висуваєте вимогу.
Ось відповідь із трьох частин. Цифри — приклад; ваші залежать від посади й країни.
- Вилка
«Я розраховую на 52 000–58 000 євро брутто на рік».
- Чому вона пасує
«Стільки тут платять на такій посаді людині з п’ятьма роками в експортних продажах, а посада вимагає майже всього, що я вже роблю».
- Зустрічне запитання
«Яку вилку ви передбачаєте для цієї посади?»
Цей останній крок теж радить France Travail: запитайте, скільки компанія зазвичай платить на такій посаді людині з подібним профілем. Запишіть відповідь рекрутера й перевірте дві речі: чи ви обоє говорите про брутто, чи про нетто, і що йде разом із зарплатою, як-от премії, участь у прибутку, пільги та медичне страхування.
Що змінюють правила ЄС про прозорість оплати праці?
Вони перекладають першу цифру на роботодавця. Директива про прозорість оплати праці (відкривається в новій вкладці), ухвалена 2023 року, означає, що роботодавці мають повідомляти кандидатам початкову зарплату або її вилку у вакансії чи до співбесіди й більше не можуть питати про попередні зарплати. У запитаннях і відповідях Комісії щодо директиви (відкривається в новій вкладці) сказано, що країни-члени мали перенести її у своє право до 7 червня 2026 року.
Для вас це означає три речі:
- Якщо у вакансії є вилка, ваша відповідь починається з неї. Наша стаття про те, як читати вакансію, показує, де шукати інші основні дані.
- Якщо вилки немає, ви можете попросити її до співбесіди, ввічливо й заздалегідь.
- Якщо вас питають, скільки ви заробляєте зараз, відповідати не обов’язково. Скажіть натомість, на що розраховуєте.
Як і з якого часу це діє, залежить від закону вашої країни, тож перевірте, що кажуть міністерство праці чи державна служба зайнятості.
Як дізнатися, скільки платить посада?
Почніть із вакансії та рекрутера, а потім звірте з відкритими даними.
- Німеччина: Entgeltatlas (відкривається в новій вкладці) від Bundesagentur für Arbeit показує медіанну місячну зарплату брутто тих, хто працює повний день, за професією й регіоном, з розбивкою за статтю та віком (як її рахують (відкривається в новій вкладці)). Це місячна сума, тож, відповідаючи, уточніть, яку саме ви маєте на увазі.
- Колективні договори: іспанська державна служба зайнятості SEPE у своєму пораднику з пошуку роботи в Ірландії (відкривається в новій вкладці) радить на запитання називати вилку й заздалегідь з’ясувати рівні зарплат, визначені колективними договорами для вашої галузі й професії. Якщо посада підпадає під такий договір, починайте з його тарифної сітки.
- Ваші власні дані: те, скільки ви отримували раніше, досі добре підходить, щоб перевірити вилку, хоч ніхто й не має права про це питати. France Travail попереджає, що завищені очікування шкодять, бо рекрутер може побачити ваш останній розрахунковий листок.
Коли варто говорити про зарплату?
Не на початку. France Travail радить почекати, доки ви обговорите саму посаду, свої навички, мотивацію й умови роботи. Якщо рекрутер до того часу не підняв цю тему, ви маєте право зробити це самі, у формі запитання: запитайте, чи хоче він знати ваші зарплатні очікування. Рекрутер має відчути, що для вас на першому місці посада й компанія.
На письмі — що менше, то краще. Німецька Bundesagentur für Arbeit у своїй пам’ятці з практичними порадами щодо подання заявки (відкривається в новій вкладці) радить згадувати бажану зарплату в листі, лише коли про неї прямо питають в оголошенні, а інакше лишити її для співбесіди. Іспанська SEPE у пораднику з пошуку роботи в Іспанії (відкривається в новій вкладці) радить не писати зарплатних очікувань у резюме. Наш порадник щодо німецького супровідного листа пояснює, що ще потрібно листу.
Чого не варто казати про зарплату?
Список France Travail того, чого робити не слід, короткий, і кожен пункт — поширена помилка.
- Цифра, яку ви не можете обґрунтувати. Завищувати очікування відносно свого профілю шкідливо, попереджає France Travail. Вилка, яку ви можете пояснити посадою, регіоном і досвідом, витримає запитання рекрутера «чому».
- Применшувати себе, щоб отримати посаду. France Travail радить не недооцінювати себе заради кращих шансів: ваша зарплата має відповідати наявній сітці та вашому рівню досвіду.
- Умови замість розмови. Не висувайте умов і не вимагайте конкретної цифри. Якщо запропонована зарплата вам не підходить, збережіть спокій і поверніться до посади: переговори виходять за межі співбесіди.
Вилка з поясненням починає розмову, а одна цифра її закінчує.
Готуйте цю відповідь, як і будь-яку іншу: проговоріть її вголос кілька разів, доки вона не звучатиме як ваша. Наша стаття про метод STAR пояснює, як тренувати відповіді, щоб вони не звучали завченими.
- Вилка з вакансії або запитання, щоб її дізнатися.
- Відкриті дані про посаду у вашому регіоні й колективний договір, якщо він є.
- Ваша вилка брутто і те, річна вона чи місячна.
- Одне речення про те, чому вона пасує вашому досвіду.
- Зустрічне запитання про вилку, яку передбачає компанія.
- Що йде разом із зарплатою: премії, пільги, медичне страхування.
Зберігайте вилку разом із заявкою
У заявці картка Основне показує Зарплату, якщо її названо у вакансії. Якщо ні, у рядку стоїть Немає у вакансії, а кнопка Додати дає вписати вилку, яку назвав рекрутер. Перед дзвінком відкрийте Підготовку до співбесіди, виберіть Розмова з рекрутером і створіть пакет підготовки: для розмови з рекрутером Romy тримає запитання в межах мотивації, відповідності посаді й організаційних питань. Коли надійде пропозиція, перемістіть заявку в Пропозиція й занотуйте Запропоновану зарплату та дату в полі Відповісти до, а дошка нагадає вам про неї заздалегідь.
- Немає у вакансії · ДодатиЗарплата
- Розмова з рекрутеромПідготовка до співбесіди
- Запропонована зарплата · Відповісти доПропозиція
Безкоштовно: 50 кредитів щомісяця, а також 100 вітальних кредитів, які ніколи не згоряють.