# «Які у вас зарплатні очікування?» Як відповісти в Європі > Назвіть перевірену вилку брутто, поясніть, чому вона вам пасує, і запитайте про бюджет. У ЄС роботодавець тепер має першим назвати вилку зарплати. Блог: Співбесіди · Автор: Команда Rolebranch · Опубліковано 2026-11-05 · Джерело: https://rolebranch.com/uk/blog/zarplatni-ochikuvannia-na-spivbesidi Назвіть вилку, а не одну цифру: брутто, звірену з тим, скільки платить посада у вашому регіоні людині з вашим досвідом, і одним реченням поясніть, чому вона вам пасує. Потім перетворіть це на розмову й запитайте, скільки компанія зазвичай платить на цій посаді. У ЄС часто вже не треба вгадувати: роботодавець тепер має назвати початкову зарплату або її вилку у вакансії чи до співбесіди. Ця стаття для всіх, кому вже поставили це запитання або скоро поставлять. Поради взято з державних служб зайнятості Франції, Німеччини та Іспанії, а правила — з Європейської комісії. Чи говорять про річну, чи про місячну зарплату і скільки в ній визначають колективні договори, залежить від країни; про решту відмінностей ідеться в нашій статті про [правила резюме в Європі](https://rolebranch.com/blog/cv-conventions-across-europe). **Коротко** - Вилка брутто, яку ви можете пояснити, а не одна цифра й не вимога. - У ЄС попросіть вилку, якщо її немає у вакансії: роботодавець тепер мусить її повідомити. - Говоріть про це після розмови про посаду, не перебільшуйте й не применшуйте себе. ## Як відповісти на «Які у вас зарплатні очікування?» Вилкою, поясненням і зустрічним запитанням. France Travail, французька державна служба зайнятості, пише про це прямо у своєму пораднику щодо [делікатних запитань на співбесіді](https://www.francetravail.fr/candidat/vos-recherches/preparer-votre-candidature/entretien/comment-repondre-aux-questions-s.html): знайте, скільки ви вартуєте, з огляду на зарплати на цій посаді у вашому регіоні й на ваш рівень досвіду, і називайте вилку, а не фіксовану річну суму, щоб почати переговори. Поясніть, що саме стільки ви вартуєте на цьому етапі кар’єри, і не говоріть так, ніби висуваєте вимогу. Ось відповідь із трьох частин. Цифри — приклад; ваші залежать від посади й країни. 1. **Вилка:** «Я розраховую на 52 000–58 000 євро брутто на рік». 2. **Чому вона пасує:** «Стільки тут платять на такій посаді людині з п’ятьма роками в експортних продажах, а посада вимагає майже всього, що я вже роблю». 3. **Зустрічне запитання:** «Яку вилку ви передбачаєте для цієї посади?» Цей останній крок теж радить France Travail: запитайте, скільки компанія зазвичай платить на такій посаді людині з подібним профілем. Запишіть відповідь рекрутера й перевірте дві речі: чи ви обоє говорите про брутто, чи про нетто, і що йде разом із зарплатою, як-от премії, участь у прибутку, пільги та медичне страхування. ## Що змінюють правила ЄС про прозорість оплати праці? Вони перекладають першу цифру на роботодавця. [Директива про прозорість оплати праці](https://commission.europa.eu/news-and-media/news/new-eu-rules-pay-transparency-explained-2026-06-05_en), ухвалена 2023 року, означає, що роботодавці мають повідомляти кандидатам початкову зарплату або її вилку у вакансії чи до співбесіди й більше не можуть питати про попередні зарплати. У [запитаннях і відповідях Комісії щодо директиви](https://commission.europa.eu/document/download/828ecf2a-e13d-4346-bdca-7eccbbfe28d3_en) сказано, що країни-члени мали перенести її у своє право до 7 червня 2026 року. Для вас це означає три речі: - Якщо у вакансії є вилка, ваша відповідь починається з неї. Наша стаття про те, [як читати вакансію](https://rolebranch.com/blog/reading-a-job-posting), показує, де шукати інші основні дані. - Якщо вилки немає, ви можете попросити її до співбесіди, ввічливо й заздалегідь. - Якщо вас питають, скільки ви заробляєте зараз, відповідати не обов’язково. Скажіть натомість, на що розраховуєте. Як і з якого часу це діє, залежить від закону вашої країни, тож перевірте, що кажуть міністерство праці чи державна служба зайнятості. ## Як дізнатися, скільки платить посада? Почніть із вакансії та рекрутера, а потім звірте з відкритими даними. - **Німеччина:** [Entgeltatlas](https://web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas/) від Bundesagentur für Arbeit показує медіанну місячну зарплату брутто тих, хто працює повний день, за професією й регіоном, з розбивкою за статтю та віком ([як її рахують](https://www.arbeitsagentur.de/hilfe-entgeltatlas)). Це місячна сума, тож, відповідаючи, уточніть, яку саме ви маєте на увазі. - **Колективні договори:** іспанська державна служба зайнятості SEPE у своєму [пораднику з пошуку роботи в Ірландії](https://www.sepe.es/dam/jcr:da4a6da9-4913-4871-bcc0-6b1b68f917ff/2022_CV_Carta_Irlanda.pdf) радить на запитання називати вилку й заздалегідь з’ясувати рівні зарплат, визначені колективними договорами для вашої галузі й професії. Якщо посада підпадає під такий договір, починайте з його тарифної сітки. - **Ваші власні дані:** те, скільки ви отримували раніше, досі добре підходить, щоб перевірити вилку, хоч ніхто й не має права про це питати. France Travail попереджає, що завищені очікування шкодять, бо рекрутер може побачити ваш останній розрахунковий листок. ## Коли варто говорити про зарплату? Не на початку. France Travail радить почекати, доки ви обговорите саму посаду, свої навички, мотивацію й умови роботи. Якщо рекрутер до того часу не підняв цю тему, ви маєте право зробити це самі, у формі запитання: запитайте, чи хоче він знати ваші зарплатні очікування. Рекрутер має відчути, що для вас на першому місці посада й компанія. На письмі — що менше, то краще. Німецька Bundesagentur für Arbeit у своїй [пам’ятці з практичними порадами щодо подання заявки](https://www.arbeitsagentur.de/vor-ort/datei/merkblatt-praktische-bewerbungstipps_ba096387.pdf) радить згадувати бажану зарплату в листі, лише коли про неї прямо питають в оголошенні, а інакше лишити її для співбесіди. Іспанська SEPE у [пораднику з пошуку роботи в Іспанії](https://www.sepe.es/SiteSepe/contenidos/personas/encontrar_empleo/encontrar_empleo_europa/pdf/2025/CV-y-CARTAS-de-PRESENTACION/2025_CV_Carta_Espa-a.pdf) радить не писати зарплатних очікувань у резюме. Наш порадник щодо [німецького супровідного листа](https://rolebranch.com/blog/german-cover-letter-din-5008) пояснює, що ще потрібно листу. ## Чого не варто казати про зарплату? Список France Travail того, чого робити не слід, короткий, і кожен пункт — поширена помилка. - **Цифра, яку ви не можете обґрунтувати.** Завищувати очікування відносно свого профілю шкідливо, попереджає France Travail. Вилка, яку ви можете пояснити посадою, регіоном і досвідом, витримає запитання рекрутера «чому». - **Применшувати себе, щоб отримати посаду.** France Travail радить не недооцінювати себе заради кращих шансів: ваша зарплата має відповідати наявній сітці та вашому рівню досвіду. - **Умови замість розмови.** Не висувайте умов і не вимагайте конкретної цифри. Якщо запропонована зарплата вам не підходить, збережіть спокій і поверніться до посади: переговори виходять за межі співбесіди. > Вилка з поясненням починає розмову, а одна цифра її закінчує. Готуйте цю відповідь, як і будь-яку іншу: проговоріть її вголос кілька разів, доки вона не звучатиме як ваша. Наша стаття про [метод STAR](https://rolebranch.com/blog/star-method-interview-answers) пояснює, як тренувати відповіді, щоб вони не звучали завченими. - Вилка з вакансії або запитання, щоб її дізнатися. - Відкриті дані про посаду у вашому регіоні й колективний договір, якщо він є. - Ваша вилка брутто і те, річна вона чи місячна. - Одне речення про те, чому вона пасує вашому досвіду. - Зустрічне запитання про вилку, яку передбачає компанія. - Що йде разом із зарплатою: премії, пільги, медичне страхування. ## Спробуйте в Rolebranch **Зберігайте вилку разом із заявкою** У заявці картка Основне показує Зарплату, якщо її названо у вакансії. Якщо ні, у рядку стоїть Немає у вакансії, а кнопка Додати дає вписати вилку, яку назвав рекрутер. Перед дзвінком відкрийте Підготовку до співбесіди, виберіть Розмова з рекрутером і створіть пакет підготовки: для розмови з рекрутером Romy тримає запитання в межах мотивації, відповідності посаді й організаційних питань. Коли надійде пропозиція, перемістіть заявку в Пропозиція й занотуйте Запропоновану зарплату та дату в полі Відповісти до, а дошка нагадає вам про неї заздалегідь. - **Зарплата:** Немає у вакансії · Додати - **Підготовка до співбесіди:** Розмова з рекрутером - **Пропозиція:** Запропонована зарплата · Відповісти до [Почати безкоштовно](https://app.rolebranch.com/login) · [Як працює підготовка до співбесіди](https://rolebranch.com/uk/help/applications/pidhotovka-do-spivbesidy-i-trenuvannia) Безкоштовно: 50 кредитів щомісяця, а також 100 вітальних кредитів, які ніколи не згоряють. Довідковий центр: [Підготовка до співбесіди й тренування](https://rolebranch.com/uk/help/applications/pidhotovka-do-spivbesidy-i-trenuvannia)