# «Quali sono le sue aspettative economiche?» Come rispondere in Europa > Indica una fascia lorda verificata, spiega perché è giusta e chiedi quanto paga il ruolo. Nell’UE il datore di lavoro ora deve dirti prima la fascia. Blog: Colloqui · Scritto da Il team di Rolebranch · Pubblicato il 2026-11-05 · Fonte: https://rolebranch.com/it/blog/aspettative-economiche-colloquio Indica una fascia invece di una cifra: lorda, verificata su quanto paga il ruolo nella tua zona a chi ha la tua esperienza, con una frase sul perché è giusta. Poi trasformala in una conversazione chiedendo quanto paga di solito l’azienda per quel ruolo. Nell’UE spesso non devi più indovinare: il datore di lavoro ora deve indicare la retribuzione iniziale o la sua fascia nell’annuncio o prima del colloquio. Questo articolo è per chi si è sentito fare la domanda, o sa che arriverà. I consigli vengono dai servizi pubblici per l’impiego di Francia, Germania e Spagna, le regole dalla Commissione europea. Se si parla di retribuzione annua o mensile, e quanto ne fissano i contratti collettivi, cambia da Paese a Paese; il nostro articolo sulle [convenzioni del CV in Europa](https://rolebranch.com/blog/cv-conventions-across-europe) raccoglie il resto di ciò che cambia. **In breve** - Una fascia lorda che sai spiegare, non una cifra secca né una pretesa. - Nell’UE, chiedi la fascia se l’annuncio non la dà: il datore di lavoro ora deve comunicarla. - Parlane dopo aver discusso del ruolo, senza gonfiarti né svenderti. ## Come si risponde a «Quali sono le sue aspettative economiche?» Con una fascia, un motivo e una domanda di ritorno. France Travail, il servizio pubblico per l’impiego francese, lo dice chiaramente nella sua guida alle [domande delicate al colloquio](https://www.francetravail.fr/candidat/vos-recherches/preparer-votre-candidature/entretien/comment-repondre-aux-questions-s.html): sappi quanto vali in base alle retribuzioni pagate per il ruolo nella tua zona e al tuo livello di esperienza, e indica una fascia invece di una retribuzione annua fissa, così la trattativa può cominciare. Spiega che è quanto vali in questo momento della tua carriera, ed evita che suoni come una pretesa. Ecco una risposta in tre parti. Le cifre sono un esempio; le tue dipendono dal ruolo e dal Paese. 1. **La fascia:** «Cerco tra 52.000 e 58.000 euro lordi l’anno». 2. **Perché è giusta:** «È quanto paga questo tipo di ruolo qui a chi ha cinque anni nelle vendite export, e il ruolo chiede quasi tutto ciò che già faccio». 3. **La domanda di ritorno:** «Che fascia avete previsto per il ruolo?» Anche quest’ultimo passo lo suggerisce France Travail: chiedi quanto paga di solito l’azienda per quella funzione a un profilo simile al tuo. Annota la risposta del recruiter e verifica due cose: che parliate entrambi di lordo o di netto, e cosa accompagna lo stipendio, come premi, partecipazione agli utili, benefit e assicurazione sanitaria. ## Cosa cambiano le regole UE sulla trasparenza retributiva? Spostano la prima cifra sul datore di lavoro. La [direttiva sulla trasparenza retributiva](https://commission.europa.eu/news-and-media/news/new-eu-rules-pay-transparency-explained-2026-06-05_en), adottata nel 2023, significa che i datori di lavoro devono comunicare a chi cerca lavoro la retribuzione iniziale o la fascia retributiva nell’annuncio o prima del colloquio, e non possono più chiedere le retribuzioni percepite in passato. Le [domande e risposte della Commissione sulla direttiva](https://commission.europa.eu/document/download/828ecf2a-e13d-4346-bdca-7eccbbfe28d3_en) precisano che gli Stati membri dovevano recepirla entro il 7 giugno 2026. Per te significa tre cose: - Se l’annuncio dà una fascia, la tua risposta parte da lì. Il nostro articolo su [come leggere un annuncio di lavoro](https://rolebranch.com/blog/reading-a-job-posting) mostra dove stanno gli altri dati principali. - Se non la dà, puoi chiederla prima del colloquio, con garbo e per tempo. - Se ti chiedono quanto guadagni ora, non sei tenuto a rispondere. Di’ invece cosa cerchi. Come e da quando si applica dipende dalla legge del tuo Paese: controlla cosa dicono il ministero del Lavoro o il servizio pubblico per l’impiego. ## Come scopri quanto paga un ruolo? Parti dall’annuncio e dal recruiter, poi confronta con dati pubblici. - **Germania:** l’[Entgeltatlas](https://web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas/) della Bundesagentur für Arbeit mostra la retribuzione mensile lorda mediana di chi lavora a tempo pieno per professione e zona, con il dettaglio per genere e fascia d’età ([come viene calcolata](https://www.arbeitsagentur.de/hilfe-entgeltatlas)). È una cifra mensile, quindi di’ quale intendi quando rispondi. - **Contratti collettivi:** lo SEPE, il servizio pubblico per l’impiego spagnolo, nella sua [guida per chi cerca lavoro in Irlanda](https://www.sepe.es/dam/jcr:da4a6da9-4913-4871-bcc0-6b1b68f917ff/2022_CV_Carta_Irlanda.pdf) consiglia di indicare una fascia se te lo chiedono e di verificare prima i livelli retributivi fissati dai contratti collettivi per il tuo settore e la tua professione. Se il ruolo rientra in un contratto collettivo, parti dalle sue tabelle. - **I tuoi dati:** quanto guadagnavi prima resta un buon modo per verificare la tua fascia, anche se nessuno può chiedertelo. France Travail avverte che gonfiare le aspettative è controproducente, perché il recruiter potrebbe vedere la tua ultima busta paga. ## Quando parlare di stipendio? Non all’inizio. France Travail consiglia di aspettare di aver parlato del ruolo, delle tue competenze, della tua motivazione e delle condizioni di lavoro. Se fino ad allora il recruiter non ha sollevato il tema, puoi farlo tu, come domanda: chiedi se desidera conoscere le tue aspettative economiche. Il recruiter deve sentire che per te vengono prima il ruolo e l’azienda. Per iscritto, meno è meglio. La Bundesagentur für Arbeit tedesca indica nel suo [foglio di consigli pratici per candidarsi](https://www.arbeitsagentur.de/vor-ort/datei/merkblatt-praktische-bewerbungstipps_ba096387.pdf) di citare la retribuzione desiderata nella lettera solo se l’annuncio ne parla esplicitamente, e altrimenti di tenerla per il colloquio. Lo SEPE, nella sua [guida per chi cerca lavoro in Spagna](https://www.sepe.es/SiteSepe/contenidos/personas/encontrar_empleo/encontrar_empleo_europa/pdf/2025/CV-y-CARTAS-de-PRESENTACION/2025_CV_Carta_Espa-a.pdf), consiglia di non inserire aspettative economiche nel CV. La nostra guida alla [lettera di presentazione tedesca](https://rolebranch.com/blog/german-cover-letter-din-5008) spiega il resto di ciò che serve alla lettera. ## Cosa evitare di dire sullo stipendio? L’elenco di France Travail di cosa non fare è breve, e ogni punto è un errore frequente. - **Una cifra che non sai giustificare.** Gonfiare le aspettative rispetto al proprio profilo è controproducente, avverte France Travail. Una fascia che sai spiegare con il ruolo, la zona e la tua esperienza regge quando il recruiter chiede perché. - **Svenderti per ottenere il posto.** France Travail consiglia di non sottovalutarti per aumentare le tue possibilità: la tua retribuzione deve corrispondere alla griglia esistente e al tuo livello di esperienza. - **Condizioni al posto di una conversazione.** Non imporre le tue condizioni e non pretendere una cifra. Se la retribuzione proposta non ti va bene, resta calmo e torna sul ruolo: la trattativa va oltre il colloquio. > Una fascia con un motivo apre una conversazione; una cifra secca la chiude. Prepara questa risposta come qualsiasi altra domanda: dilla ad alta voce qualche volta, finché non suona come te. Il nostro articolo sul [metodo STAR](https://rolebranch.com/blog/star-method-interview-answers) spiega come esercitarti senza sembrare imparato a memoria. - La fascia dell’annuncio, o una domanda per chiederla. - Dati pubblici sul ruolo nella tua zona, e il contratto collettivo se c’è. - La tua fascia, lorda, e se è annua o mensile. - Una frase sul perché è giusta per la tua esperienza. - Una domanda di ritorno sulla fascia che hanno previsto. - Cosa accompagna lo stipendio: premi, benefit, assicurazione sanitaria. ## Prova in Rolebranch **Tieni la fascia insieme alla candidatura** Nella candidatura, Dati principali mostra la Retribuzione quando l’annuncio la indica. Se non la indica, la riga dice Non nell’annuncio, e con Aggiungi inserisci la fascia che ti ha dato il recruiter. Prima della chiamata apri Preparazione al colloquio, scegli Colloquio con il recruiter e crea il pacchetto: per un colloquio con il recruiter, Romy tiene le domande su motivazione, affinità con il ruolo e aspetti pratici. Quando arriva un’offerta, spostando la candidatura in Offerta puoi annotare la Retribuzione offerta e una data in Rispondi entro, e la bacheca te lo ricorda prima. - **Retribuzione:** Non nell’annuncio · Aggiungi - **Preparazione al colloquio:** Colloquio con il recruiter - **Offerta:** Retribuzione offerta · Rispondi entro [Inizia gratis](https://app.rolebranch.com/login) · [Come funziona la preparazione al colloquio](https://rolebranch.com/it/help/applications/preparazione-e-prova-del-colloquio) Gratis: 50 crediti ogni mese, più 100 crediti di benvenuto che non scadono mai. 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