# „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ So antwortest du im Gespräch > Nenn eine geprüfte Spanne brutto, begründe sie und frag nach dem Budget. In der EU muss der Arbeitgeber das Gehalt oder die Spanne jetzt zuerst nennen. Blog: Interviews · Geschrieben von Rolebranch-Team · Veröffentlicht am 2026-11-05 · Quelle: https://rolebranch.com/de/blog/gehaltsvorstellung-im-vorstellungsgespraech Nenn eine Spanne statt einer Zahl: brutto, geprüft an dem, was die Stelle in deiner Region für jemanden mit deiner Erfahrung zahlt, und mit einem Satz dazu, warum sie passt. Dann machst du ein Gespräch daraus und fragst, was das Unternehmen für die Stelle üblicherweise zahlt. In der EU musst du oft gar nicht raten: Arbeitgeber müssen das Einstiegsgehalt oder seine Spanne jetzt in der Anzeige oder vor dem Gespräch nennen. Dieser Artikel ist für alle, denen die Frage gestellt wurde oder bald gestellt wird. Die Ratschläge stammen von den öffentlichen Arbeitsverwaltungen in Frankreich, Deutschland und Spanien, die Regeln von der Europäischen Kommission. Ob über Jahres- oder Monatsgehalt gesprochen wird und wie viel davon Tarifverträge festlegen, ist von Land zu Land verschieden; was sich sonst ändert, steht in unserem Überblick über [Lebenslauf-Standards in Europa](https://rolebranch.com/blog/cv-conventions-across-europe). **Kurz gesagt** - Eine Bruttospanne, die du begründen kannst, keine einzelne Zahl und keine Forderung. - Steht keine Spanne in der Anzeige, frag in der EU danach: Arbeitgeber müssen sie jetzt nennen. - Sprich es an, wenn ihr über die Stelle geredet habt, und mach dich weder größer noch kleiner. ## Wie beantwortest du „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ Mit einer Spanne, einer Begründung und einer Gegenfrage. France Travail, Frankreichs öffentliche Arbeitsverwaltung, sagt es in ihrem Ratgeber zu [heiklen Fragen im Vorstellungsgespräch](https://www.francetravail.fr/candidat/vos-recherches/preparer-votre-candidature/entretien/comment-repondre-aux-questions-s.html) deutlich: Wisse, was du wert bist, gemessen an den Gehältern für die Stelle in deiner Region und an deiner Erfahrung, und nenn eine Spanne statt eines festen Jahresgehalts, damit die Verhandlung beginnen kann. Erklär, dass du an diesem Punkt deiner Laufbahn so viel wert bist, und vermeide, dass es nach einer Forderung klingt. Hier eine Antwort in drei Teilen. Die Zahlen sind ein Beispiel; deine kommen von der Stelle und dem Land. 1. **Die Spanne:** „Ich stelle mir zwischen 52.000 und 58.000 Euro brutto im Jahr vor.“ 2. **Warum sie passt:** „Das entspricht dem, was so eine Stelle hier für jemanden mit fünf Jahren im Exportvertrieb zahlt, und die Stelle verlangt das meiste von dem, was ich schon mache.“ 3. **Die Gegenfrage:** „Welche Spanne haben Sie für die Stelle vorgesehen?“ Auch diesen letzten Schritt schlägt France Travail vor: Frag, was das Unternehmen für eine solche Stelle jemandem mit einem Profil wie deinem üblicherweise zahlt. Notier dir die Antwort und prüf zwei Dinge: ob ihr beide von brutto oder netto sprecht und was zum Gehalt dazugehört, etwa Prämien, Gewinnbeteiligung, Sachleistungen und eine Krankenzusatzversicherung. ## Was ändern die EU-Regeln zur Entgelttransparenz? Sie schieben die erste Zahl dem Arbeitgeber zu. Die [Entgelttransparenzrichtlinie](https://commission.europa.eu/news-and-media/news/new-eu-rules-pay-transparency-explained-2026-06-05_en), 2023 verabschiedet, bedeutet: Arbeitgeber müssen Bewerberinnen und Bewerbern das Einstiegsgehalt oder die Gehaltsspanne in der Stellenanzeige oder vor dem Gespräch nennen und dürfen nicht mehr nach dem bisherigen Gehalt fragen. Laut den [Fragen und Antworten der Kommission zur Richtlinie](https://commission.europa.eu/document/download/828ecf2a-e13d-4346-bdca-7eccbbfe28d3_en) mussten die Mitgliedstaaten sie bis zum 7. Juni 2026 in nationales Recht umsetzen. Für dich heißt das dreierlei: - Nennt die Anzeige eine Spanne, beginnt deine Antwort dort. Unser Artikel übers [Lesen einer Stellenanzeige](https://rolebranch.com/blog/reading-a-job-posting) zeigt, wo die anderen Eckdaten stehen. - Nennt sie keine, kannst du vor dem Gespräch danach fragen, höflich und früh. - Fragt man dich, was du jetzt verdienst, musst du nicht antworten. Sag stattdessen, was du dir vorstellst. Wie und ab wann das gilt, hängt vom Recht deines Landes ab. Schau nach, was dein Arbeitsministerium oder deine Arbeitsverwaltung dazu sagt. ## Wie findest du heraus, was eine Stelle zahlt? Fang bei der Anzeige und beim Recruiting an und prüf dann an öffentlichen Zahlen. - **Deutschland:** Der [Entgeltatlas](https://web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas/) der Bundesagentur für Arbeit zeigt das mittlere Bruttomonatsentgelt (Median) von Vollzeitbeschäftigten nach Beruf und Region, aufgeschlüsselt nach Geschlecht und Altersgruppe ([so wird es berechnet](https://www.arbeitsagentur.de/hilfe-entgeltatlas)). Es ist ein Monatswert, also sag dazu, welchen du meinst, wenn du antwortest. - **Tarifverträge:** Spaniens öffentliche Arbeitsverwaltung SEPE rät in ihrem [Leitfaden für eine Bewerbung in Irland](https://www.sepe.es/dam/jcr:da4a6da9-4913-4871-bcc0-6b1b68f917ff/2022_CV_Carta_Irlanda.pdf), auf Nachfrage eine Spanne zu nennen und vorher die tariflich festgelegten Gehälter für Branche und Beruf nachzuschlagen. Gilt für die Stelle ein Tarifvertrag, fängst du bei seiner Entgelttabelle an. - **Deine eigenen Zahlen:** Was du bisher verdient hast, ist weiter ein fairer Abgleich für deine Spanne, auch wenn niemand danach fragen darf. France Travail warnt, dass eine aufgeblähte Gehaltsvorstellung nach hinten losgeht, weil das Recruiting deine letzte Gehaltsabrechnung sehen könnte. ## Wann sprichst du das Gehalt an? Nicht am Anfang. France Travail rät abzuwarten, bis ihr über die Stelle, deine Kompetenzen, deine Motivation und die Arbeitsbedingungen gesprochen habt. Hat das Recruiting das Thema bis dahin nicht angesprochen, darfst du es tun, als Frage: Frag, ob man deine Gehaltsvorstellung erfahren möchte. Dein Gegenüber soll merken, dass für dich die Stelle und das Unternehmen an erster Stelle stehen. Schriftlich gilt: weniger ist mehr. Die Bundesagentur für Arbeit schreibt in ihrem [Merkblatt mit praktischen Bewerbungstipps](https://www.arbeitsagentur.de/vor-ort/datei/merkblatt-praktische-bewerbungstipps_ba096387.pdf), den Gehaltswunsch im Anschreiben nur zu nennen, wenn er ausdrücklich in der Stellenanzeige angesprochen wird, und ihn sonst für das Vorstellungsgespräch aufzuheben. Spaniens SEPE rät in ihrem [Leitfaden für eine Bewerbung in Spanien](https://www.sepe.es/SiteSepe/contenidos/personas/encontrar_empleo/encontrar_empleo_europa/pdf/2025/CV-y-CARTAS-de-PRESENTACION/2025_CV_Carta_Espa-a.pdf), Gehaltsvorstellungen gar nicht in den Lebenslauf zu schreiben. Unser Leitfaden zum [Anschreiben nach DIN 5008](https://rolebranch.com/blog/german-cover-letter-din-5008) zeigt, was das Anschreiben sonst braucht. ## Was solltest du beim Gehalt nicht sagen? Die Liste von France Travail, was du lassen solltest, ist kurz, und jeder Punkt ist ein häufiger Fehler. - **Eine Zahl, die du nicht begründen kannst.** Eine Gehaltsvorstellung, die über dein Profil hinaus aufgebläht ist, schadet dir, warnt France Travail. Eine Spanne, die du mit Stelle, Region und Erfahrung erklären kannst, hält, wenn das Recruiting nach dem Warum fragt. - **Dich unter Wert verkaufen, um die Stelle zu bekommen.** France Travail rät, dich nicht zu unterschätzen, um deine Chancen zu erhöhen: Dein Gehalt soll zur bestehenden Gehaltsstruktur und zu deiner Erfahrung passen. - **Bedingungen statt eines Gesprächs.** Stell keine Bedingungen und fordere keine Zahl. Passt dir das Angebot nicht, bleib ruhig und komm auf die Stelle zurück: Die Verhandlung geht über das Gespräch hinaus. > Eine Spanne mit Begründung eröffnet ein Gespräch, eine einzelne Zahl beendet es. Bereite die Antwort vor wie jede andere Frage: Sag sie ein paar Mal laut, bis sie nach dir klingt. Unser Artikel zur [STAR-Methode](https://rolebranch.com/blog/star-method-interview-answers) zeigt, wie du Antworten übst, ohne einstudiert zu klingen. - Die Spanne aus der Anzeige oder eine Frage danach. - Öffentliche Zahlen für die Stelle in deiner Region und, falls es einen gibt, der Tarifvertrag. - Deine Spanne, brutto, und ob sie fürs Jahr oder den Monat gilt. - Ein Satz dazu, warum sie zu deiner Erfahrung passt. - Eine Gegenfrage nach der Spanne, die das Unternehmen vorsieht. - Was zum Gehalt dazugehört: Prämien, Zusatzleistungen, Krankenversicherung. ## Probier es in Rolebranch **Halt die Spanne bei der Bewerbung fest** In der Bewerbung zeigen die Eckdaten das Gehalt, wenn die Anzeige es nennt. Nennt sie es nicht, steht in der Zeile Nicht in der Anzeige, und mit Hinzufügen trägst du die Spanne ein, die dir das Recruiting genannt hat. Öffne vor dem Gespräch die Interviewvorbereitung, wähle Recruiter-Gespräch und erstelle das Vorbereitungspaket: Bei einem Recruiter-Gespräch bleibt Romy mit den Fragen bei Motivation, Passung und Organisatorischem. Kommt ein Angebot, verschiebst du die Bewerbung nach Angebot und notierst das Angebotene Gehalt und ein Antwort bis-Datum; das Board erinnert dich vorher daran. - **Gehalt:** Nicht in der Anzeige · Hinzufügen - **Interviewvorbereitung:** Recruiter-Gespräch - **Angebot:** Angebotenes Gehalt · Antwort bis [Kostenlos starten](https://app.rolebranch.com/login) · [So funktioniert die Interviewvorbereitung](https://rolebranch.com/de/help/applications/interviewvorbereitung-und-training) Kostenlos: 50 Credits jeden Monat, plus 100 Willkommens-Credits, die nie verfallen. Hilfe-Center: [Interviewvorbereitung und Interviewtraining](https://rolebranch.com/de/help/applications/interviewvorbereitung-und-training)